Compreender o que é Marketing Multinível e Compreender a diferença entre Marketing Multinível e Pirâmide Financeira.
Daniel Moreira
Entenda o que é marketing multinível. Compreender o que é o Marketing Multinível (MMN), por vezes também referido como marketing de rede. Teve a início nos EUA na década de 40. Desde então, passou por vários ciclos, adaptando-se a diferentes momentos da economia mundial, e propagou-se a vários países. No Brasil, existem vários modelos de empresas já consolidados com base neste segmento, e hoje já se tornou uma atividade profissional única para muitas pessoas no mercado.
“O marketing multinível é um modelo de remuneração utilizado para manter a força de vendas de produtos e serviços. Onde o pagamento de comissões, bônus ou prêmios se destina não só ao profissional que faz a venda mas também à sua linha de patrocínio”, explica Daniel Moreira, um perito em MMN. Muitas pessoas costumam ficar confusas, pois não compreendem o que é o Marketing Multinível e a diferença para uma Pirâmide Financeira. DPorque a maioria das pessoas não compreende a diferença e as características exatas. Afinal de contas, qual é a diferença entre o uma Pirâmide Financeira e o Marketing Multinível?
Desfazer as fraudes do mercado
Neste artigo, a nossa equipe explica e responde imediatamente a todas as suas perguntas. Abaixo continuamos a discutir este assunto um pouco com o ponto de vista de Daniel Moreira.
Ele acrescenta que “o objetivo da empresa que adota este modelo de negócio é compensar o seu profissional por vender o produto. Assim como os profissionais da sua equipe, que são normalmente os que recrutaram e formaram este profissional”.
Entenda a diferença entre Marketing de Rede e Pirâmide Financeira
Daniel Moreira
A confusão é até certo ponto normal, porque as práticas ilegais em pirâmide que dominaram as notícias nos últimos anos têm sido anunciadas como marketing de rede.
Isto compensa aqueles que incluem a força de vendas no sistema de uma empresa. É geralmente o ponto de conflito que põe em causa se um modelo é o marketing multinível ou a fraude conhecida como pirâmide.
Os produtos e serviços devem trazer valor ao consumidor final
Moreira estabelece a diferença. “As pirâmides financeiras são negócios totalmente diferentes do marketing multinível. São esquemas de movimentos financeiros ilegais. O marketing multinível é uma actividade legalizada baseada na comercialização de produtos ou serviços”, diz ele.
Daniel Moreira acrescenta ainda que o MLM “baseia-se em princípios e fundamentos éticos e legais”. Pode gerar bons rendimentos para os profissionais, dependendo, é claro, dos resultados de cada um”.
O especialista salienta que é importante prestar atenção a alguns sinais que podem ser indicações de que um sistema não é um marketing multinível, mas sim uma pirâmide. Ele cita alguns exemplos: “rendimentos promissores baseados no investimento, promessas de rendimentos sem fazer vendas, realização de negócios sem produtos ou serviços”. Independentemente de alcançar resultados de vendas, e participar em negócios sem empresas são certamente sinais de pirâmides financeiras.
Compreenda que o Marketing Multinível não tem prazo de validade e que a Pirâmide faz
As pirâmides têm uma data de expiração. Quando o número de pessoas que aderem ao esquema começa a diminuir, os ganhos também começam a diminuir. A dada altura, ninguém mais se juntará ao jogo e depois tudo vai por água abaixo. Não é assim no marketing multinível. Compreender o que é o Marketing multinível legítimo, porque mesmo que mais ninguém adira à rede, se os membros continuarem a vender (uma vez que o sistema será baseado em produtos ou serviços), a empresa continua a gerar receitas.
Venda direta de um modelo respeitável no mercado
Na venda direta há várias empresas que cresceram e se consolidaram no mercado utilizando o modelo legítimo. Ao compreender um pouco do que é a venda direta, encontrará grandes empresas que se destacam no cenário nacional e internacional.
Para ter a certeza de que a empresa é um modelo de negócio compreenda o que é marketing multinível para ter a certeza de que não é uma pirâmide, consulte o site da ABEVD.
Compreender como funciona o Network Marketing ou o Marketing multinível.
Daniel Moreira
No marketing multinível, um revendedor tem de fazer um esforço para vender os seus produtos à sua base de clientes. Isto gera um lucro direto, e além disso, atrai novos revendedores para a sua rede. Assim, obtendo um lucro indireto através da comissão residual. Por outras palavras, tudo funciona como uma rede: família, amigos, e conhecidos tornam-se clientes e convidam outros a tornarem-se distribuidores independentes.
Corte de comissões sobre a realização de vendas de produtos ou serviços
Assim, para cada venda feita pelos distribuidores independentes, é gerada uma comissão para esta rede de pessoas que eles conseguiram recrutar. Por outras palavras, o marketing é o trabalho a ser feito por aqueles que aderem a este negócio, e “multinível” é a forma como esta pessoa será remunerada.
Ao aderir a uma empresa, assume a responsabilidade de construir uma organização através do seu trabalho de marketing. Mas, vale a pena lembrar que quando tiver a sua própria equipa de revendedores, precisará de formação, orientação, incentivos, para manter esta equipa envolvida nas vendas. Para além de vender e encontrar revendedores para a sua rede, é natural que os membros de uma rede também consumam o que vendem.
Partilhar a margem de lucro com os distribuidores
Desta forma, a circulação de produtos através desta organização por níveis gerará os bónus que receberá da empresa. Embora cada empresa pratique as suas próprias formas de bónus. Os bónus extra podem ser sob a forma de amostras gratuitas, descontos mais elevados em alguns produtos ou comissões mais elevadas, prémios de luxo e viagens, tudo de acordo com o volume de vendas
Meios de venda e adaptação no modelo de negócio das empresas
Daniel Moreira
- Venda porta a porta, em que o revendedor se aproxima do consumidor para oferecer produtos e serviços utilizando demonstrações, presentes e descontos especiais. Este é o modelo amplamente utilizado no país; ( Amakha Paris ).
- Vendendo em eventos sociais, com a reunião de várias pessoas, é possível demonstrar as características do produto ou serviço e atingir mais consumidores e novos revendedores, tudo de uma só vez; ( Hinode ).
- Vendas por catálogo a pedido, onde os clientes escolhem e encomendam os seus produtos através de um catálogo impresso ou digital e o recebem dentro de poucos dias; ( Nemawashi ).
- Vendas pela Internet, que aumentaram muito devido à pandemia e obrigaram as pessoas a fazer mais trabalho a partir de casa, ao estilo do escritório em casa; ( Polishop ).
Exemplos de Empresas que usam o Marketing Multinível legítimo.
Daniel Moreira
Há muitas vantagens em trabalhar com o marketing multinível, desde que provenha de empresas já consolidadas no mercado.
As principais empresas do mercado são:
Mary Kay – A Mary Kay é uma empresa americana de Network Marketing que vende produtos de maquiagem, fundada em 1963.
Polishop – A Polishop é uma empresa brasileira com vendas online estimadas em mais de 1 bilhão de reais anuais.
Nemawashi – A Nemawashi, Desde 1986 que Nemawashi está no mercado trazendo produtos importantes e de muita qualidade para todos os seus clientes. Agora em 2023 entra forte com Marketing Digital de Encapsulados.
Hinode – A Hinode é uma empresa brasileira e trabalha com uma grande variedade de produtos de beleza e cuidados pessoais.
Herbalife – A Herbalife tem quase quatro décadas de história e é uma das maiores empresas de nutrição do mundo. Os seus produtos, tais como suplementos, batidos e barras proteicas, têm como objetivo encorajar e promover uma vida saudável.
Amway – A Amway, que faz parte do Grupo Alticor, tem sido líder mundial neste segmento há já alguns anos. Está presente em 100 países e conta com 3 milhões de Empresários Amway (como são chamados os seus revendedores).
Vantagens do Marketing Multinível e do seu Modelo de Alavancagem
Daniel Moreira
Não há um caminho fácil, mas o caminho simples
Nem tudo é simples no caminho daqueles que escolhem ter uma empresa ou trabalhar no modelo multinível, Por outro lado, é uma forma de negócio que oferece boas vantagens. Uma delas é que não requer um ponto de venda fixo, o que é muito econômico.
Além disso, trabalhar com venda direta traz uma certa liberdade, neste modelo de negócio pode-se escolher quantas horas do dia se dedicam ao trabalho. O tipo de produto que pretende comercializar e o público ao qual vai vender, basta lembrar que os seus ganhos serão proporcionais à sua produtividade. Além disso, o marketing multinível permite uma elevada escalabilidade do negócio.
Escolha empresas com credibilidade
Para os revendedores, as principais vantagens são as possibilidades de trabalhar com empresas estabelecidas e com boa reputação, algo que facilita as vendas diretas devido à sua credibilidade. Eventualmente, as grandes empresas também garantem apoio e incentivo aos vendedores, e isto é certamente uma vantagem.
Dicas para compreender o que é o Marketing Multinível para melhores resultados
Daniel Moreira
Legitimidade no modelo de negócio
Compreender o que é Marketing Multinível porque não se trata de um esquema. Muito pelo contrário: pode ser uma excelente forma de ganhar dinheiro e fazer o que se quer. Por conseguinte, é uma forma de empreendedorismo que, se feita com bom senso e da forma correta, pode gerar muitos benefícios. Aqui estão algumas dicas:
- Escolha um produto ou serviço revolucionário. O mais importante, em qualquer empresa de marketing multinível, é o produto ou serviço. Por outras palavras, acrescentar valor ao cliente final.
- Criar uma estrutura de comissões atrativa. A estrutura de comissões, também conhecida como plano de compensação, deve ser fácil de compreender e rentável para todos os membros. Com isto, terá retenção na sua rede.
- Evite qualquer semelhança com um esquema em pirâmide. Evite planos de compensação insustentáveis. Todos querem dinheiro fácil. No entanto, devem compreender que não existe tal coisa.
- Estabelecer requisitos para a mudança para o negócio. Para encorajar os melhores distribuidores a criar uma grande rede de empresários e vender muitos produtos, é necessário criar vários níveis ou uma classificação, afinal. Para que o negócio possa crescer, é preciso vender.
Se estiver interessado e quiser compreender o que é o marketing multinível, vá a todo o conteúdo do nosso website e obtenha toda a informação necessária para iniciar o seu negócio a partir do zero.
